Modelos de Comercio Electrónico

 

Modelos de Comercio Electrónico: B2B y B2C

Modelos de Comercio Electrónico Actuales

El uso masivo de las TIC y su uso generalizado ha dado paso a un amplio abanico de interacciones entre usuarios de dichas tecnologías, entre aspectos gubernamentales relacionados al tipo social y el àmbito comercial.

El comercio electrónico ha evolucionado para incluir varios modelos, entre los más destacados están el B2B (Business-to-Business) y B2C (Business-to-Consumer).

B2B (Business-to-Business)

Detalles y Características

El modelo B2B se refiere a las transacciones comerciales entre empresas. Este modelo implica la venta de productos o servicios de una empresa a otra. Ejemplos incluyen proveedores de materias primas a fabricantes, o mayoristas que venden a minoristas.

Ventajas

  • Relaciones Comerciales Sólidas: Las transacciones suelen ser de mayor volumen y con contratos a largo plazo, lo que genera relaciones comerciales estables.
  • Eficiencia Operativa: Las compras en volumen permiten mejores precios y una mayor eficiencia en la cadena de suministro.
  • Especialización: Las empresas pueden especializarse en nichos específicos y ofrecer soluciones más personalizadas.

Desventajas

  • Ciclo de Venta Largo: Los ciclos de venta pueden ser más largos debido a la necesidad de aprobaciones y negociaciones.
  • Marketing Complejo: El marketing debe ser más especializado y dirigido a audiencias empresariales específicas.
  • Dependencia de Clientes Clave: La pérdida de un cliente grande puede tener un impacto significativo en el negocio.

B2C (Business-to-Consumer)

Detalles y Características

El modelo B2C implica la venta directa de productos o servicios desde una empresa a los consumidores finales. Ejemplos incluyen tiendas en línea de moda, electrónica y alimentos.

Ventajas

  • Amplia Audiencia: Acceso directo a un gran número de consumidores.
  • Facilidad de Marketing: Uso de estrategias de marketing digital para llegar a una audiencia masiva.
  • Ventas en Tiempo Real: Capacidad de realizar ventas y recibir pagos instantáneamente.

Desventajas

  • Alta Competencia: Competencia feroz y precios ajustados.
  • Logística Compleja: Gestión de envíos y devoluciones puede ser costosa y complicada.
  • Fidelización del Cliente: La lealtad del cliente puede ser volátil y requiere estrategias continuas para mantenerla.

Conclusión

Tanto el modelo B2B como el B2C tienen sus propias ventajas y desafíos. La elección del modelo depende del tipo del negocio y los objetivos comerciales por cumplir.


REFERENCIAS:
https://archivos.juridicas.unam.mx/www/bjv/libros/10/4667/4.pdf 
Artículo de Comercio Electrónico B2B y B2C

Comentarios

Publicar un comentario

Entradas populares de este blog

Tienda Virtual

Modelo básico, elementos técnicos y diseño Web para desarrollar una Tienda Virtual Existen varios tipos de modelos para crear tu propia pagina web dependiendo como se enfocara tu empresa por ejemplo: De consumidor a consumidor:   Conocido con las siglas C2C que se desprende del inglés consumer-to-consumer. Este modelo de negocio facilita el comercio entre los consumidos. Los ingresos dependen de honorarios por hacer coincidir a compradores con vendedores y viceversa. También se pueden aplicar tarifas fijas o comisiones. De empresa a consumidor: Conocido por B2C (businnes-to-consumer). Tradicionalmente, las empresas y las pequeñas PYMES empleaban catálogos, ventas puerta a puerta, impresos de publicidad, venta por correo directo, teléfono, etc. para vender sus productos. Las tiendas virtuales no son más que otra herramienta del estilo, es decir una manera más de vender mercancías, pero solo que utilizando tecnologías basadas en Internet. De empresa a empresa:   Mayoristas que...
Leer más

Bienvenidos a la era digital

Objetivo Este blog se ha creado con el fin de dar tips para que las personas que van empezando o deseen modernizar la forma de dar a conocer sus productos. Para esto es el comercio electrónico nos es de mucha ayuda ya que el los productos que deseamos vender o el servicio que deseamos proporcionar llega mas personas usando los medios digitales como herramienta para tu negocio. Ventajas: Las ventajas de usar los medios digitales para la venta de productos es tu empresa tendrá menores barreras de mercado, aumento en la cantidad de clientes potenciales, algunas veces no es necesario un espacio de venta para un cliente presencial eso reduce el costo en el establecimiento. Desventajas: Tu tienda online podría estar sujeta a fallas técnicas, problemas de conectividad y ciberataques, la gestión de entrega debe ser bien gestionada, por los envíos, almacenamiento, cambios y devoluciones que pudieran suceder para no generar gastos extras y otra desventaja importante es encontrarte con un mercado...
Leer más